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13 Comments

  • Dem würde ich noch hinzufügen:

    1. Vertrieb am Telefon ist steuerbar: Im Gegensatz zu Inbound Marketing und teilweise Ads kann man hiermit sehr gezielt Marktsegmente angehen, z.B. Chemieunternehmen in Hessen.

    2. Noch ein Motivator für Telefonate: Brutale Neugier. Jeder Lead ist eine kleine Welt für sich. Welche der typischen Probleme haben die? Wie ticken die? Wie tief ist die angerufene Person in meinem Thema? Was kann ich von dieser Person zu meinem Thema (oder auch anderen!) lernen? Durch Telefonate hat man einfach so viel mehr Kontakt zur Zielgruppe, alle 10 Calls hat man ein kleines Level-Up.

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